Strategie di Vendita e Marketing. Contiene gli innovativi modelli della Sales Strategy Design® e della Sales Strategy Matrix®

Questa seconda edizione di Strategie di vendita e marleting di Gabriele Micozzi presenta il modello rivoluzionario creato dall'autore per chi si occupa di management, vendite, comunicazione, marketing, organizzazione e costruzione di lobby:

• la Sales Strategy Design® per disegnare le tue strategie commerciali e di comunicazione interna ed esterna
• la Sales Strategy Matrix® per codificare la strategia e la tattica di una negoziazione
• il Mental Imprint® per applicare le tecniche di neuromarketing

Scoprirai anche:

• le 40 azioni di Sales Strategy Design® con le quali costruire la tua strategia
• la Rolling Stones of Sales per codificare il processo di vendita e di costruzione del consenso
• la Rolling Stones of Buying per comprendere i differenti stili di acquisto e percezione del valore
• il Voice Design per incrementare il tuo carisma personale
• il Golden Mistake Diamond per attivare nella tua organizzazione azioni costanti di miglioramento dal basso
• il Personal Action Plan e il Personal Growth Canvas per pianificare il tuo percorso di crescita e consapevolezza personale
• il Modello delle 13 T per verificare il livello di adeguatezza della tua organizzazione rispetto al mercato
• il Modello delle 8 C per verificare il tuo livello di carisma personale.

Con questo libro sarai in grado di ingegnerizzare le tue strategie di marketing e di creare valore per i clienti interni ed esterni.

Struttura del libro

• Scenari e sfide
• Strategie, stili e strumenti per disegnare relazioni ad uso di key account manager, direttori commerciali, business developer, venditori, responsabili marketing e comunicazione 
• Le quaranta azioni di Sales Strategy Design® e i tool
• Le Sales Strategy Matrix® & Radar®
• Il modello Astec di Sales Strategy Design® e la spiegazione del file Excel

 Il libro fa parte della collana Web Book.